有着“江北塑料大王”之称的远洋塑胶，在经历了行业低潮之后，频出新招，创造了一个“塑料神话”。
办企业像在变魔术
众所周知，在全球华人富豪当中，台塑集团董事长王永庆被称为“塑胶大王”，誉为台湾的“经营之神”。拥有近 7 万员工、近 3800亿元新台币营业收入的台塑集团已经跃居台湾各企业集团的龙头老大。在我省塑料界，人们有时会把一个叫朱新华的人与“塑胶大王”王永庆相比。朱新华是山东远洋塑胶工业有限公司的董事长，远洋是我国北方最大规模的塑胶管道专业制造商，尽管其声其势难以与台塑比高低，但其成长历程中也有不少“绝活”，比如，企业的成长速度，像是在变魔术。
日前，记者来到位居滨州经济开发区的远洋，见到朱新华，直问其办企经历。 他说，公司是 2007年 4 月成立的，仅用2 个月的时间就完成了基建、 设备购置等前期建设，并且马上投产，当月见效益。当时，该项目填补了滨洲空白，并创造了这一地区企业建设的最高速度。 2 年之后，他们又创“新高”， 2009 年在 3个月内，把企业迁至滨州经济开发区。
占地8万余平方米，总投资 1.5亿元的远洋，先后通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，并被评为全国建材质量服务信誉AAA 级企业，公司以专业生产U-PVC 、 PVC-M 、 PE 给水管材为主导产品，现已达到年产U-PVC 管材5万吨，PVC-M 管材4万吨，PE 管材5万吨，已发展为北方最大规模的塑胶专业制造商之一。
靠“信”字培养客户群
“危机也是转机，危机中蕴藏着商机。”朱新华说。在金融危机中，他们上游的原材料价格走低，而他们拥有国内先进的高速锥形双螺杆挤出生产线，主机部分部件全部采用进口，生产流程全部采用电脑全自动控制，减少了生产成本，一来一去，让他们赚了不少便宜，他们去年拿下了 1.79 亿元的销售收入。
朱新华坦言，他们的确有许多东西是借鉴了台塑。比如，台塑讲究客户至上，认为买卖双方唇齿相依，给客户利益自己才能有最大利益。远洋也是把客户放在首位，追求细节服务，服务人员跟着产品走，不管产品到哪里，他们都要前往指导安装；再者，对客户承诺，一定要办到。近来，由于原材料波动较大，按照合同价格，有的管材几乎无利可图，但他们没有因此而向客户加收一分钱。诚信千金难买，他们正是靠着一个“信”字，培养了自己宠大的客户群。
在远洋的货场，摆放着大批U-PVC、PVC-M 、PE管材。朱新华说，这并非积压产品，他们从建厂至今都要预留一部分产品，目的是用最短的时间，把货发到客户方，24小时发货，不耽误一分钟。
每天“代”出100公里
远洋的销售方式是代理制。即便是在企业门口消费者购买管材，也要通过代理商。对此，朱新华分析，商业代理制作为一种新型的商品流通方式，具有稳定的市场占有率、低廉的销售费用、强大的开拓市场能力、优质的售后服务和较低的市场风险等特点。更让人看好的是，生产企业通过选择优秀的代理商，使自己成为代理商的生产基地，专心致志搞生产，着力提高产品质量和降低产品成本，研制开发新产品。又可按代理商提供的订单安排生产计划，实现以销定产，避免了生产的盲目性。另外，代理机制遵循最直接、最方便、最快捷的将商品由生产企业送达用户的原则，有利于流通企业尽可能减少流通环节，节省流通费用，提高流通效率。
远洋的代理商遍布全国十几个省市，通过近几年的实践，这条路越走越畅通。他们与代理商之间形成了一个利益共同体。可以说，代理模式是远洋成功的一个关键。朱新华算了一笔账，他们每天靠代理商销售的管材连起来有100多公里长，相当于从滨州到济南的路程。
朱新华说，眼下黄河三角洲开发如火如荼，这一地区潜力巨大。他们计划借助这一历史机遇，扩大生产规模，同时，增加这一地区的代理商。如果他们的计划得以实施，恐怕不出几年，一天“代”出的管材长度就能在滨州、济南间打个来回。
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