3月14日，秦皇岛宏岳塑胶有限公司2007年度技术交流会在秦皇岛如期召开。与往年不同的是，今年的交流会规模空前地吸引了来自全国20多个省市的近600位经销商，而中国塑料加工工业协会理事长廖正品、建设部科技发展促进中心处长高立新、中国塑协塑管专委会常务副秘书长王占杰、中国建筑金属结构协会地面供暖委员会秘书长刘浩、国家化学建材测试中心主任魏若奇、国家塑料制品质量监督检验中心部长史国庆等管道行业权威人士更是悉数到场。原来预想400人参加的会议出人意料的一下子涌来了600多人，让事先准备好的会场显得拥挤不堪。面对这样的盛况，就连公司的副总经理张思良也感到“很意外”。而这种境况的出现足以证明“宏岳”品牌对经销商的吸引力。同时，这也从一个侧面反映出了宏岳经过十几年的潜心发展所累积出的超凡实力。
员工总人数增加了近1/4，全年产量同比增加近50%%，年销售额增长57%，所有系列产品的大幅度增长，公司技术实力的进一步加强，开发的几项国内领先新产品新项目取得阶段性的成果……这些都发生在2006年的宏岳。而在尚处于2007年开局阶段的时候，PE-RT小口径超薄地暖管成功问世，宏岳又用这一新产品的诞生为自己开了一个好头。
诚、信、实铸就发展基石
创建于1994年的宏岳塑胶有限公司从UPVC管起家，是一家专业研发、生产和销售各类塑胶管道系统的综合性企业。
企业在发展之初，公司就根据客户的需求不断增加产品类别，使产品由原来单一的PVC发展到现在拥有6大系列、1000多个品种。从最早的穿线管发展到给水管、排水管、地暖管还有大口径的市政管，直至成为目前国内生产塑胶管道品种较为齐全的厂家之一。而宏岳在这其中的每一步努力都是为了能更好地服务客户，给用户提供管材领域一站式、全方位的服务。“宏岳在发展过程中秉承了‘诚、信、实’的企业发展理念。这三字使我们受益匪浅。”公司副总经理张思良在谈及企业发展秘诀时坦言。也正是因为秉承着这三字理念，宏岳在激烈的管业市场竞争中才能做到老客户不丢、新客户进来，最终由一个地方性的小厂发展成为目前华北乃至全国的专业塑胶管道生产基地之一。并在残酷的市场搏击中以平均每年50%以上的增速迅猛发展，从一批管道企业中脱颖而出。
目前，宏岳每年的生产能力已经达到10万吨，产品在华北、东北、西北等广大区域内也已经获得了广泛的市场认同，正平稳跃入中国塑料管道行业的第一梯队。
微利战略抢占市场
一个管道企业在竞争中获胜的法宝无怪乎：客户、质量、价格和服务。在本着与客户诚信交往的基础上，宏岳还积极用微利战略让利于客户。甚至在某些类型的管材市场价格高涨的时候，公司依然决定维持产品价格在一定时间内的相对稳定，对用户实行一定程度的让利，使产品得到更多用户的认可。
而在利润下降的情况下，宏岳首先考虑不是将成本转嫁于用户，而是积极谋求企业的内部消化。在保证产品质量的同时将工作重点着力于提高生产效率。同时，利用相对齐全的产品规格和品种间的互相弥补，抵消竞争中因为成本增加而带来的市场冲击。通过扩大市场份额、提高生产效率，企业实现了增加成本的分摊，从而达到了降低成本的目的，将实惠给客户真正落到了实处。
对于一个企业来讲，对质量如何看重都是不为过的。对此，宏岳上下持有一致的观点并严格执行。张思良副总经理就一再强调：“我们在生产过程中，更多关注的是产品质量和品质，并不一味追求效益。”为了保证产品的质量，宏岳在较早时就通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境体系认证。而针对产品的检测则设立了健全的机构和严密的管理制度。除了设置拥有60余台先进仪器设备的检测中心之外，还严格执行质检、抽检和班组长检验三级检测程序，为生产高品质的产品提供尽可能完善的保障。同时，本着绝对不能因为管材产品给客户带来损失的原则，对客户反映的产品问题给予48小时内快速解决的承诺。
在保证向用户提供高品质产品的基础上，宏岳建立起的有60多位销售精英加盟的营销团队就致力于在三北、全国甚至海外树立品牌、拓展市场。经过数年的经营，目前公司的销售分公司及办事处已经达到10余个，销售网络遍布东北、华北、华东、华南、西北等地区，产品也远销至俄罗斯、朝鲜、埃塞俄比亚等国家。如同3月14日前来参加技术交流会的专家们看到的那样：秦皇岛宏岳正以崭新的面貌出现在塑料管道同行的面前。
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