毋庸置疑，专用料的发展确实有难度。有人打过比方，通用料销售好比卖大锅饭，不管谁来都可盛上一碗，简单的很，而且供不应求，而专用料则是由顾客点菜，菜谱上没有的也要想法去做，还得告诉客户怎么吃，顾客有什么意见还得随时改进，复杂多了。因此，专用料产销，需要的是“一对一”服务，销售成本肯定要比通用料大，而且麻烦得多。但从长远看，专用料的开发生产对石化企业来讲，既是满足我国塑料加工业高端需求的要求，也是企业提升技术竞争力的一项重要措施。笔者认为，在通用塑料原料集中统一销售以后，大型企业不能因种种原因削弱专用料的产销，仍需要花大力气，让专用料继续货畅其流。
笔者认为，要让专用料货畅其流，需要提高对专用料的认识。我国合成树脂产能近年来迅速增长，2004年聚乙烯、聚丙烯产能加起来才915万吨，近两年来却猛增了487万吨。增加的这些量只能与进口货竞争，而进口货以专用料见长，如果不能开发并销售好专用料，国内新增合成树脂产能何以立足？专用料一方面可满足用户需要，另一方面也是塑料生产企业的增效之道。去年茂名石化根据轻工市场需要生产的一种聚乙烯专用料，吨售价比通用料高出250元，一个月可多创效益40多万元。事实证明，专用料的开发与产销大有可为。 我国合成树脂生产近几年来一直呈现稳步增长态势，从1998年到2006年平均增长率达到17%以上，2006年五大通用合成树脂产量达2528.71万吨，从而为我国塑料加工业发展奠定了坚实基础。
但值得注意的是，在我国合成树脂生产稳步增长的同时，专用料开发目前依然是石化行业的一大软肋。特别是中石油、中石化实施化工产品集中统一销售后，这一问题显得更为突出。中石油、中石化等大型企业对产品实施统销整合，集中优势力量扩大营销渠道，对于提升国内石化企业同国际石化巨头在国内外市场的竞争实力具有十分重要的意义。产品统销后，由大型企业集团在各个大区的销售分公司统一定价，可避免原来来自内部的价格竞争，从而稳定区域市场。然而，这一做法却在一定程度上抑制了两大集团所属企业开发生产专用料的积极性。
专用料是指具有某些特殊性能，技术含量高，应用领域窄，用量少的品种，与通用树脂相比，无论是研发生产还是销售都具有一定难度，但其附加值较高，而且也代表了一个国家石化产业的技术发展水平。目前我国塑料原料品种仍然以通用型为主，而汽车、家电、食品包装和尖端科技等领域所需要的合成树脂专用料大多还不能自给，主要依靠从国外进口。
【打印本文】
