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中国石化合成树脂产品南下广东打开销路

  文章加入时间:2017年7月


  截至6月下旬,中天合创合成树脂产品PPH-T03在华南分公司汕头经营部顺利售罄,销售总量为299吨,迅速打开中天合创煤化工产品在华南地区销售的良好局面,标志着中国石化北方合成树脂产品在华南市场打开销路,目前第二批中天合创合成树脂300吨产品正通过铁路运输发往汕头。
  近几年由于煤化工行业的快速发展,北方合成树脂产品产量大幅增加,市场竞争日益激烈,有效的跨区调拨不但可以维护当地市场价格,还可提高华南地区资源供应,顶替进口产品,对于提高中国石化整体效益至关重要。为尽快打开中天合创产品销路,华南分公司全力做好三方面工作:一是提前进行深入的市场调研,安排销售人员向客户宣传新装置产品,并组织人员深入下游工厂,及时解答客户的疑问,摸清客户对新装置产品的需求,全力提升客户采购信心。二是打通汕头经营部对中天合创产品的销售流程。华南分公司紧密联系IT系统顾问,及时对接CRM/ERP开单流程,克服重重困难,以最快速度打通销售流程。三是灵活调整销售策略。在聚丙烯产品市场价格下行的形势下,及时了解产品到货信息,尽早与客户对接,抓住中天合创新装置产品卖点,深入探讨推广办法和营销策略,成功激发下游客户的采购积极性。随着中天合创产品在华南市场闯出销路,有效缓解北方合成树脂产品的激烈市场竞争,对提高中国石化市场占有率起到积极作用。

文章摘编自:中国石化新闻网


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